これまでの対中国ビジネスの経験は必要ありません。
未経験でも、中国ビジネスに関心がある方のご応募を歓迎します！
職務内容
- 中国企業の日本市場進出・拡大支援の事業計画立案と執行
- 初期は既存のゲーム/サービス業クライアントを基盤に売上・粗利を積み上げながら、新規のゲームアカウントの開拓及び隣接領域のAppクライアントの開拓及びプロジェクトの執行を担当する
- 事業のPL, CF（キャッシュフロー）管理責任を担う。特にCFについては、中国側のスタッフ、中国国内決済が可能となる中国法人の存在などの資源を活用しながら、最終的な債権回収責任を担う。
- サービス以外の消費財領域の中国クライアントにまで支援を拡大する体制・ソリューション基盤を作る。
- 日本企業の中国市場開拓支援事業の推進
- クライアントの中国におけるデジタル戦略を支援。クライアントの事業戦略の立案支援から、マーケティング戦略設計、越境EC運営のパートナーの選定に至るまで、市場開拓に必要なソリューションを提供する。
- 担当クライアント群の主要業務/売上の進捗について定期的に明瞭に書面でレポートすること
- 顧客の獲得と信頼関係の構築・維持
- 自身のネットワーク、講演、代理店、オンライン施策等を通じて、潜在顧客のリードを獲得し、クロージングを図る
- クライアントの意思決定者との良好な関係構築を図り、最適のソリューションを組み合わせて提案する
- 課題に応じて多様なスキルを有する日中混成のチームを組成し、プロジェクトをリードし、クライアントの事業の成長にコミットする
- 予期しないイシューの発生に対しても、即座に、真摯に対処を行い、クライアントとの信頼関係を維持強化する
- キャッシュフロー管理上、有利な契約条件の締結と、その履行を確実にすること
- 先端ソリューションの開発、ビジネススキーム構築のリード
- 先端事例にキャッチアップし、日本のクライアント向けにアジャストしたソリューションを作る
- 合弁会社設立など、事業の進捗に応じた事業スキームの構築/変更も含む
- 越境市場領域で最も信頼を集める組織をつくる
- 自身でタレントを採用し、育成、組織作りに至るまで人材マネジメント全般を統括
- 特に「課題発見力」「構想力」「チームマネジメント」等のスキルを後進に継承、自ら学習する組織を構築していくこと
必要となる能力と経験
- 8年以上の広告/コンサルティング業界経験、5年以上のデジタル・マーケティングの経験
- 事業もしくは営業マネージャーとしてチームを率いて、大きな数字目標を達成した実績
- 高い計数管理能力による徹底した収益管理
- 多様な背景を持ったチームを率いることのできる高いコミュニケーション能力
- 決裁やレポートといったタイミングを逃さず、クロージングに向けた打ち手をたたみ掛けられるプロセス・マネジメント能力
- 非常に優れたヒアリング力、交渉力、プレゼンテーション力
- 複数のプロジェクト進行時にも、細部まで漏れなく管理するマルチタスク力
- 新しい領域の知識をすぐに習得し、血肉化できる、ラーニング・アジリティー